Je waarde kennen is één ding, maar uitspreken wat je waard bent… dat blijft voor veel vrouwen een uitdaging. Het voelt kwetsbaar, spannend, soms zelfs een beetje brutaal — terwijl het simpelweg onderdeel is van je professionele groei. Hoe bepaal je dan hoeveel salarisverhoging je kunt vragen? En hoe zorg je dat je verzoek realistisch, stevig en zelfverzekerd overkomt?

1. Begin met een eerlijke blik op je marktwaarde

Voordat je überhaupt een bedrag in je hoofd bedenkt, is het belangrijk om te weten wat mensen in vergelijkbare functies verdienen. Check vacatures, salarisvergelijkers en bronnen binnen je sector. Ligt jouw salaris lager dan het gemiddelde? Dan heb je meteen een sterk fundament. Je gebruikt geen gevoel als argument, maar feiten en dat maakt je verzoek meteen krachtiger.

▼ scroll verder ▼

2. Verzamel je groei

Veel vrouwen onderschatten hoeveel verantwoordelijkheid ze er door de tijd heen bij hebben genomen. Kijk daarom kritisch naar wat je nu doet versus wat er in je functieomschrijving stond tijdens je laatste salarisbespreking. Welke taken zijn erbij gekomen? Welke projecten heb je naar een hoger niveau getild? Waar ben je in gegroeid? Grote stappen en kleine stapjes tellen allebei mee. Samen laten ze zien dat jouw bijdrage groter is geworden en je beloning dus mee mag groeien.

3. Bepaal je ideale, realistische én onderhandelbare bedrag

In Nederland ligt een salarisverhoging meestal tussen de 5 en 10%. Dat betekent niet dat je altijd 10% krijgt, maar het helpt om te weten wat de bandbreedte is. Bereken wat 5% of 10% van jouw salaris betekent en bepaal vervolgens wat jíj passend vindt op basis van je prestaties, marktwaarde en verantwoordelijkheden.

Zet iets hoger in dan het bedrag waar je uiteindelijk op wilt uitkomen. Dat is geen spelletje; het geeft je simpelweg ruimte om te onderhandelen. Zo kun je op een volwassen, professionele manier ergens in het midden uitkomen.

4. Bereid je verhaal voor (en bouw het op met bewijzen)

Een salarisgesprek is niet het moment om te hopen dat je manager “wel weet” wat jij doet. Breng je voorbeelden mee: successen, resultaten, extra verantwoordelijkheden, feedback van collega’s of klanten. Je hoeft jezelf niet te verdedigen, maar je laat wel zien: ik lever structureel waarde.

Hoe concreter je bent, hoe makkelijker je gesprekspartner kan meebewegen in jouw verzoek en hoe serieuzer je wordt genomen.

5. Kies een slim moment

Timing kan veel verschil maken. Een afgerond project, een evaluatiegesprek of een periode waarin je duidelijk hebt laten zien dat je gegroeid bent, werkt vaak in je voordeel. Vermijd momenten dat het team onder zware druk staat of wanneer beslissingen last-minute genomen moeten worden.

In het gesprek zelf houd je het vriendelijk maar helder: benoem je waardering voor je functie, deel je groei, leg je argumenten uit en noem vervolgens het bedrag dat je passend vindt. Niet verontschuldigend, niet twijfelend, maar professioneel en to the point.

En wat als het antwoord ‘nee’ is?

Een afwijzing zegt niet automatisch iets over jouw prestaties. Soms is het simpelweg budget, timing of bedrijfsstructuur. Vraag daarom door:

  • Wat heb ik nodig om wél in aanmerking te komen?
  • Kunnen we dit gesprek later opnieuw plannen?
  • Zijn er andere vormen van waardering mogelijk?

Door “nee” te benaderen als onderdeel van het proces, blijft je relatie goed én houd je jezelf in positie voor een volgende kans.

Tot slot: je vraagt geen gunst

Veel vrouwen hopen dat hun werk vanzelf wordt gezien. Maar je manager is geen gedachtenlezer. Je hoeft je dus niet schuldig te voelen om dit gesprek aan te gaan. Je vraagt niet om iets onredelijks, maar om een professionele evaluatie van je waarde. En die is het meer dan waard om uit te spreken. Lees ook: Hannah (34): ‘Mijn beste vriendin leende €1900 maar gaf het nooit terug’