Je bent goed in je werk. Je hebt verantwoordelijkheden, pakt door, collega’s komen naar jóu met vragen. En tóch voelt het ongemakkelijk om over geld te beginnen. Het is spannend, je krijgt er knikkende knieën van en dus laat je het maar. Je bent niet de enige. Uit recent onderzoek van JobQ blijkt dat vrouwen structureel minder salaris vragen dan mannen – ook als ze evenveel uren werken én evenveel ervaring hebben. Wij geven praktische tips over hoe je moet onderhandelen over salaris.

Vrouwen vragen 17% minder hoog salaris dan mannen

Op LinkedIn plaatst Boudewijn Dekker, CEO van JobQ, de inzichten uit nieuw onderzoek. Mannen vragen bij sollicitaties structureel meer salaris dan vrouwen. Dat blijkt uit een analyse van 18.000 anonieme profielen op banenplatform JobQ. Gemiddeld ligt de salariswens van mannen 17 procent hoger dan die van vrouwen. Volgens JobQ-CEO Dekker wijst dit verschil niet op individuele keuzes, maar op diepgewortelde, systemische patronen. “Al voordat een sollicitatiebrief wordt verstuurd, denkt een vrouw aan een lager salaris dan een man, voor precies dezelfde baan.” Zelfs als het anoniem is. De loonkloof ontstaat dus vaak al vóór het eerste gesprek.

▼ scroll verder ▼

Volgens data van JobQ:

  • Vrouwen vragen bij een werkweek van 36 tot 40 uur 15,4% minder salaris dan mannen
  • Hoe meer werkervaring, hoe groter het verschil. Bij vrouwen met 7+ jaar ervaring ligt hun salarisverwachting gemiddeld €675 lager per maand dan die van mannen
  • Deze kloof zit niet alleen in beleid, maar ook in gedrag en (onbewuste) overtuigingen: vrouwen schatten hun eigen marktwaarde lager in

Leren onderhandelen over salaris

Maar: er is goed nieuws. Onderhandelen kun je leren. En als je dat goed doet, vergroot je niet alleen je inkomen, maar ook je zelfvertrouwen, je onderhandelingspositie én je waardering op de werkvloer. En dat is nodig, want we verdienen het. Hoe ongemakkelijk het ook voelt, hoe spannend je het ook vindt, het is een belangrijk gesprek. Wij geven je makkelijke tips en praktische handvatten.

1. Bereid je voor met concrete data (geen onderbuikgevoel)

Gebruik tools zoals:

  • Salariskompas van Intermediair
  • Loonwijzer.nl Salarischeck

Schrijf op:

  • Wat verdient iemand in jouw functie gemiddeld?
  • Wat is de bovenkant van die schaal?
  • Wat is gebruikelijk binnen jouw sector of cao?

2. Gebruik het juiste moment (timing = goud waard)

Voorbeeldmomenten:

  • Tijdens een sollicitatie (wacht tot het aanbod op tafel ligt, dan heb jij de kaarten)
  • Tijdens een functionerings- of beoordelingsgesprek
  • Na een goed afgerond project of extra verantwoordelijkheid

Onthoud: organisaties rekenen op onderhandelen. Geen vraag is in hun ogen: geld bespaard.

3. Formuleer je verzoek zelfverzekerd, niet twijfelachtig

Vergelijk:

  • Niet doen: “Ik weet niet of er ruimte is, maar ik dacht misschien…”
  • Wel doen: “Gezien mijn ervaring en de marktdata, wil ik graag een salaris van €3.900 bespreken.”

Vrouwen gebruiken vaker verzachtende taal, en al helemaal tijdens salaris onderhandelingen. We willen niet te veel zijn en niemand tot last zijn én we vinden het dus heel moeilijk om dit soort gesprekken te voeren. Maar dit moet je niet doen. Je klinkt sterker als je het gewoon benoemt, zonder excuses of ‘sorry’.

4. Verkoop je waarde, niet alleen je aanwezigheid

Voorbeelden:

  • “Ik leidde vorig jaar een team van 5 collega’s en verhoogde de klanttevredenheid met 18%.”
  • “In de afgelopen 12 maanden heb ik zelfstandig X opgezet en Y gerealiseerd.”

Focus op het belang van je werk voor het team of bedrijf. Dan wordt je verzoek eerder geaccepteerd.

5. Oefen hardop (ja, echt)

Uit onderzoek van LeanIn.org blijkt dat vrouwen die hun pitch oefenen, succesvoller onderhandelen. Vraag een vriendin of oefen voor de spiegel. Oefen tot je geen “misschien”, “denk ik”, of “wellicht”, meer zegt.

6. Geef een concrete salarisrange

Bijvoorbeeld: ik wil graag een salaris tussen de €3.800 en €4.200 bruto per maand, gebaseerd op mijn ervaring en de salarisschalen die ik heb opgezocht.

Onderzoek toont aan dat wie een hogere range noemt, vaker dichter bij dat hogere bedrag eindigt dan wie met een lager vast bedrag komt.

7. Onderhandel óók over secundaire arbeidsvoorwaarden

Als het salaris minder onderhandelbaar blijkt:

  • Vraag om extra vrije dagen
  • Vraag een opleidingsbudget
  • Denk aan reiskostenvergoeding, thuiswerkvergoeding, of extra pensioeninleg

Veel vrouwen laten hier kansen liggen, terwijl dit over duizenden euro’s op jaarbasis kan gaan. Zeker een belangrijk punt om mee te nemen, dus.

Succes met onderhandelen over je salaris!

Lees ook: We vroegen 10 vrouwen wat ze écht verdienen en hoe ze daarover onderhandelden